L'influence, entre science et fantasme

Abstract

Les récents débats autour du délit de manipulation mentale amènent à s'interroger sur la notion d'influence et sur l'impact des recherches faites dans ce domaine. Ce délit repose sur l'idée que des techniques de manipulation efficaces existent et que par leur utilisation, on pourrait manipuler autrui. Suivant cette conception asymétrique de l'influence, la cible devient l'instrument du désir de la source et dans ce cas, il est nécessaire de se protéger de ces influences qui peuvent être néfastes. Si des travaux expérimentaux de psychologie sociale montrent l'efficacité de certaines techniques d'influence et de manipulation, ils doivent cependant être mis en perspective. Nombre d'expériences et de théories montrent que l'influence n'est fondamentalement pas un rapport asymétrique. Mais hélas, ces travaux sont négligés tant ils ne cadrent pas avec ce prototype de l'influence qui domine à la fois en psychologie sociale et dans le sens commun.