Argumentation et logique naturelle : convaincre et persuader

Abstract

L'argumentation est envisagée sous deux aspects complémentaires, celui de donner des preuves et celui de faire voir. Le premier vise avant tout à convaincre et le second à persuader. Un discours argumentatif propose à son destinataire une schématisation orientée de quelque situation. Celle-ci doit être construite de telle sorte que le destinataire puisse la reconstruire pour son propre compte, qu'il en accepte le contenu et qu'il y donne son adhésion. L'acceptation repose avant tout sur la vraisemblance des propos et sur l'autorité de celui qui les tient. L'adhésion dépend des valeurs auxquelles souscrit le destinataire, valeurs qui sont mises en évidence par des mécanismes d'éclairage. Une étude solide de l'argumentation ne peut ainsi se faire du seul point de vue de la logique, elle passe nécessairement par des considérations d'ordre psychologique et sociologique.